从一场视频号直播,看2026卫浴品牌的“招商”正在变成“作战” ——以BEJRA百捷莱“向上战略”为样本的深度观察

佛商学院教授西奥多·莱维特(Theodore Levitt)在《营销短视症》中论断:“人们不想买一个四分之一英寸的钻头,他们想要墙上那个四分之一英寸的孔。”这一洞见,置于2026年的中国卫浴行业,尤显清醒。

新房交付收缩,存量旧改与大平层、别墅高定需求却逆势上扬。多数终端门店仍依赖自然客流与老客转介,困于同城IP缺位、展厅老化。经销商表面诉求是“好产品、好政策、低拿货价”,其底层逻辑实为莱维特所指的“孔”——一套支撑本地持续获客、高客单谈单、非标定制交付与老客转介绍的系统化生存能力。

8月13日晚,2026意大利BEJRA百捷莱高定浴室柜秋季新品发布暨全国招商会,在品牌全新升级的超1200方高定沉浸式总部展厅落幕。直播期间,徐州、慈溪、南宁、大同、滁州等16城率先交付意向金。这不仅是一场招商捷报,更是2026年卫浴行业转型期的标志性切片,折射出存量博弈下品牌重构竞争规则的路径。

董事长下场:以战略确定性锚定信心

当晚最具分量的细节,是BEJRA百捷莱董事长黄桂飞亲自走进直播间直面经销商解读行业趋势,阐释BEJRA百捷莱为何在2026年持续重投总部、重投原创、重投门店赋能。一号位躬身入局,本质是将品牌的长期主义摊开于渠道面前:逆势重仓,方为战略;顺境加码,只是投机。

黄桂飞此前在新总部落成时便强调,BEJRA百捷莱的逆势增长“从来不是工厂单方面的功劳”,而是厂商同心、共建命运共同体。当这一理念从会场致辞转化为直播间承诺,一号位的公开露面,便成为意向经销商最坚实的定心丸。 

行业媒体校验:从压货思维到赋能思维的跨越

若仅有品牌自述,行业往往习以为常。这场直播的特殊之处,在于卫浴周报总经理张丹丹进入直播间,与黄桂飞展开对话。这不是站台式露面,而是媒体视角对品牌动作的现场核验:百捷莱究竟是在更换话术,还是在重构系统?

张丹丹此前观察百捷莱新总部与百万赋能门店计划时,给出了精准判断:BEJRA百捷莱正从“压货思维”转向“赋能思维”,推动经销商从“等客上门”变为“主动圈粉”。2026年的卫浴行业,缺的从来不是招商政策,而是政策背后可落地的系统——是否具备内容输出能力、量尺设计能力、交付兜底能力,以及总部敢下场的流量打法。媒体代行业发问,品牌以展厅、工厂、IP与意向金作答,这场对话本身就是招商会的核心组成。

护城河重塑:BEJRA百捷莱的“非通用”壁垒

在低价竞争持续压缩利润的背景下,许多品牌陷入莱维特所警示的“营销短视”,将浴室柜当作钻头售卖,比拼材质、折扣与价格。BEJRA百捷莱的选择是向上突围,其护城河并非通用话术,而是四个扎进行业的硬事实:

第一,原创力——以研发抵御价格战

BEJRA百捷莱坚持“不贴牌、不外发”,依托意大利团队原创研发。柜体提供实木烤漆、进口木皮、岩板、玻璃等9种材质配置,远超行业平均的2-3种。尤加利木皮手工拼花、纳米肤感漆、全奢石一体发光柜——这些是门店跳过比价、谈审美的筹码。下半年还在推“市场独一无二的新材质”。从浴室柜延伸至阳台柜、整屋定制,用全链路原创构建竞品无法复制的壁垒。

第二,交付底座——研产销一体化的硬功夫

2025年搬入新工厂,三条生产线并行;2026年重改无尘油漆车间;定制周期从25-35-40天持续优化缩短。更关键的是双重质检:第一次查工艺与配件,第二次查工艺、配件、卫生与木架状况,把售后率死死按住。没有这个底座,流量越大,口碑崩塌得越快。这是工厂型品牌最容易踩的坑,也是百捷莱敢开直播招商的底气。

第三,流量破局——总部躬身入局,把流量灌进门店

2026年6月启动百万赋能计划,目标手把手帮扶打造50家同城头部IP门店。这不是让经销商“自己摸索拍视频”,而是总部出钱、出素材、出方法,门店只负责转发、执行、接单,零经验也能做自媒体。总经理郭培英(莱莱姐)亲自带看产品、讲解工艺,将个人信用注入品牌。总部由此从供货商转型为终端门店的“作战指挥部”。

第四,体验与赋能——把复杂留给自己

超1200方高定沉浸式总部展厅,为佛山单浴室柜品牌中的标杆样板。三维家效果图当天要求次日给;售后1小时给出解决方案,工厂问题造成的,工厂承担产品费用+运费;区域经理常态化驻店,每月到店一次帮扶新店人员快速上手。总部把服务的颗粒度打磨到极致,经销商才能轻装上阵。

这条路,不是谁都能抄

老板出镜+直播+喊赋能≠逆势增长

BEJRA百捷莱能这么打,因为先行构筑了底座:自有工厂、完整产品矩阵、意大利设计基因、9类柜体材质、岩板/木皮/发光奢石/智能灯光的产品纵深,以及从浴室柜向阳台柜、整屋定制的空间延展能力。缺少这些根基,再多的IP运作也只是为空货架采买流量。

卫浴行业的下一个竞争单元,正从单品切换为系统。

BEJRA百捷莱高定浴室柜这场秋季直播招商会,真正值得记录的,不是16城意向金。

而是它释放出一个信号:

卫浴行业的招商,正在从“找人卖货”,升级为“组队作战”。

风向已转。有人仍在守店等客,有人已开始协助经销商获取本地流量。

这,便是2026年卫浴行业最为关键的分叉口。